06 CÂU CHUYỆN THÔNG CẢM VÀ RỘNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH VÀ ĐẦU TƯ

? Chuyện 1 : ĐÀM PHÁN & ĐÀM PHÁN

? 1 lần tôi đi đàm phán để thuê mặt bằng làm 1 CỬA HÀNG thời trang.
Người chủ nhà có đăng cho thuê mặt bằng này giá rẻ hơn 1 chút so với thị trường.
Tôi vào trao đổi với anh, tiếp xúc qua tôi thấy anh rất giỏi đàm phán.
Có lẽ hầu như các điều khoản mà tôi đề xuất anh ấy đều hiểu, từng trải qua và cũng trao đỗi kỹ lưỡng. Sau đó anh chấp nhận và linh hoạt gần như 80-90% các điều khoản đề xuất của tôi.
Đổi lại tôi cũng không quá mặc cả nhiều vì đã đạt được nhiều điều khoản khác.
Đó thực sự là 1 bản hợp đồng Win – Win & vui vẻ.
——–
? Tôi hỏi về nghề nghiệp thì anh chỉ nói chung chung làm công ty về lĩnh vực thép.
Sau đó tôi được biết anh có tổng tài sản khoảng trên dưới 300 tỷ đồng, chuyên đầu tư sở hữu những ngôi nhà mặt phố. Anh đang chuẩn bị xây 1 tòa nhà 10 tầng trên diện tích vài trăm m2 ở quận Hoàn Kiếm cho ngân hàng thuê, bên cạnh đó anh cũng đang đàm phán để mua luôn ngôi nhà mặt phố bên cạnh cho rộng nhà.
Anh dạy tôi 1 triết lý cũng lạ về bất động sản : “Khi thị trường lên, mọi người bán đắt thì thôi mình bán rẻ 1 chút cũng được, khi thị trường xuống thì mọi người đi mua rẻ thì mình mua đắt 1 chút cũng được !” Biết đủ là đủ.
Anh nói nhờ triết lý này mà anh ra khỏi ngành thép trước khi thị trường khủng hoảng, trong khi rất nhiều bạn bè anh đã sạt nghiệp.
——–
? Đến tận bây giờ tôi vẫn khâm phục vì bên ngoài trông anh rất giản dị và tử tế.
Anh ấy ở 1 CẤP ĐỘ TƯ DUY cao hơn nhiều người.
Đó là 1 người đàn ông GIÀU CÓ & RỘNG LƯỢNG.
Tôi thường dạy học viên đàm phán bất động sản rất kỹ (nhiều học viên rất shock vì được học quy trình độc đáo) nhưng sau này chốt lại cũng yêu cầu trước khi đi thì nên suy nghĩ THÔNG THOÁNG , giảm bớt chiêu trò “năng nhặt chặt bị”, đặt mình vào vai trò đối tác, có tầm nhìn trong đàm phán …
——
? 1 lần khác, tôi đàm phán thuê 1 căn hộ CHUNG CƯ làm văn phòng.Người phụ nữ cho thuê phát giá cao hơn 1 chút so với thị trường.
Tôi đến xem căn hộ 1 lần vào buổi trưa, rồi hẹn buổi tối gặp đàm phán.
Tôi có chủ đích nên chấp nhận phương án giá này và đề nghị 4-5 đề xuất ở điều khoản khác.
Chị rất vui vẻ, trình bày các lý do, phân tích 1 hồi rồi….. KHÔNG CHẤP NHẬN & linh hoạt BẤT KỲ điều khoản nào.
——-
? Trò chuyện khoảng 1 tiếng, tôi cũng bắt đầu NHẬN RA DẦN.
Hỏi thêm chuyện cá nhân, tôi được biết chị chỉ có duy nhất 1 tài sản này, định mua để ở nhưng bây giờ mới chuyển cơ quan, hơi xa nơi làm việc nên cho thuê còn mình đi thuê nơi khác.
Tôi chuyển chủ đề, nói những chuyện ngoài lề khác, giữ lại sự thiện cảm rồi hẹn ra về sẽ thông báo lại (Trước khi đi tôi đã soạn hợp đồng và chuẩn bị tiền để 2 bên trao đổi được thì ký luôn).
Tôi ra về và quyết định ….. KHÔNG THUÊ vì tránh các nguy cơ tiềm ẩn về sau.
——
? Không biết chị có THÔNG CẢM cho nhu cầu từ phía tôi không nhưng tôi rất THÔNG CẢM cho hoàn cảnh của chị. Dù sao chị cũng chỉ có 1 tài sản……một vài điều khoản nhỏ cũng là điều chị băn khoăn…. Chị đã để nhiều tháng rồi mà chưa cho thuê được….
Tôi hỏi chị có mấy cháu rồi ?
Chị nói cũng gần 40 tuổi và chưa có chồng…….
———-
? Chuyện 2 : TRẢ LƯƠNG NHÂN VIÊN

? Ngày mới khởi nghiệp, tôi thường nghĩ về vấn đề lương nhân viên. Làm thế nào trả lương ít thôi mà hiệu quả vẫn cao, hoặc chỉ giới hạn ở mức lương nào đó thôi vì đó là mức chung thị trường, hơn nữa công ty mới khởi nghiệp còn nhiều khó khăn.
Nhân viên thường trong trạng thái không hài lòng và năng suất thấp.
Sau này, trải qua nhiều việc tuyển dụng & đãi ngộ nhân viên.
Tôi bắt đầu suy nghĩ “Với số tiền lương đó, thực ra họ có ĐỦ SỐNG không ?”
Tôi nhẩm tính chi phí cơ bản, sinh hoạt, ăn uống, điện thoại, xăng xe… và chút giải trí của họ thì thấy thường số tiền lương là không ổn.
——-
? Có người nói với tôi :”Chả hiểu bọn tư bản nước ngoài nghĩ gì, lại đi trả lương theo tuần, lĩnh lương hàng tuần !” Cứ để cuối tháng hoặc chậm lương vài ngày có phải tốt hơn không ?

? Tôi tập dần việc trả cao hơn 1 chút so với bình thường, thậm chí thay vì để cho nhân viên cuối tháng mới lĩnh lương, tôi thanh toán theo kiểu 2 tuần một lần và thậm chí chủ động ứng trước trong nhiều trường hợp không đợi họ hỏi.
Hầu hết làm việc năng suất, nhiệt tình và hiệu quả.
Đúng là khi tôi làm việc này, là lúc tôi đã dư dả về tài chính.
Nhưng nếu như quay lại giai đoạn khởi nghiệp, có lẽ tôi sẽ bỏ phương án để cuối tháng lĩnh lương. Có thể công ty sẽ hơi thiệt thòi 1 chút, vất vả hơn nhưng hiệu quả nhiều mặt chắc chắn sẽ cao hơn.
Tập THÔNG CẢM & RỘNG LƯỢNG !

? Nhà tôi có bác giúp việc, làm cũng được nhưng đôi khi hiệu quả không cao.
Mọi người trong nhà nhiều lúc cũng chưa hài lòng.
Bác giúp việc nhiều lúc bóng gió về việc ra đi.
Dần dà, tôi cũng chia sẻ suy nghĩ với mọi người :
“Thôi chấp nhận là điểm 7, điểm 8 thôi.
Chứ nếu điểm 9, điểm 10 thì chắc bác không đi làm giúp việc !”
————–
? Thậm chí cuối năm tôi còn chủ động tăng lương hơn 1 chút so với mặt bằng chung, mọi người đều phản đối.
Tôi thì bảo thôi cứ thử đi, trả lương cao thì bác sẽ nhiệt tình hay đợi bác nhiệt tình sẽ trả lương cao ?
Cũng rất lâu rồi tôi không thấy bác đề cập về việc thôi không làm nữa.
Ban đầu thấy bác làm chưa hiệu quả, tôi định tuyển thêm 1 người giúp việc nữa là 2 người.
Giờ thấy bác nhiều lúc gánh được cả nên tôi thôi không tuyển nữa…..
Tập CẢM THÔNG & RỘNG LƯỢNG
—————

NIK.EDU.VN – MIỄN PHÍ KHÓA HỌC 03 NGÀY VỀ KINH DOANH – ĐẦU TƯ BĐS

? Chuyện 3 : CÁI DUYÊN CỦA NGƯỜI BẠN
Tôi có người bạn, theo như tôi quan sát thì khá kỳ lạ. Từ cấp 1 đến cấp 2, lúc nào cũng được nhiều anh em bạn bè trong lớp yêu mến vây quanh.
Mà mình thì không bao giờ được như thế, chỉ chơi được với vài người.
Ban đầu tôi nghĩ chắc trông đẹp trai, dễ mến hoặc nói chuyện có duyên.
Cũng bắt chước vài trò dáng vẻ, điệu bộ mà không ăn thua.
Tôi nghĩ mãi mà chả biết làm thế nào được như thế.
——————
Sau này, khi ra ngoài đi học, ở ký túc xá, vào môi trường tập thể.
Tôi thấy có những người bị ghét cay ghét đắng, thường bị chê là ích kỷ.
Ví dụ không biết chia sẻ 1 số đồ dùng của mình ….
Ngược lại, có những người được anh em khen, sống hòa đồng, ai cũng yêu mến.
———-
Cuối cùng thì cũng hiểu ra.
Ví dụ bạn tôi khi thì mời anh em về nhà chơi, khi thì rủ đi uống nước, chơi game, bạn thường trả tiền hoặc mời trước, cho bạn bè tài liệu ôn thi, thường tham gia giao lưu liên hoan….
Bạn tôi không có gì tài giỏi hay có duyên hơn tôi.
Đơn giản là 1 người TỬ TẾ & HÀO PHÓNG mà thôi (miền Nam gọi là HÀO SẢNG).
Mà thực tế đôi khi làm như vậy cũng không tốn quá nhiều tiền.
Sau này tôi cũng bắt đầu tập việc này. Cũng chủ động mời bạn bè uống nước, tôi trả tiền trước. Đi học môn nào giỏi thì quăng tài liệu hoặc đáp án cho anh em cùng chép…. Thế là tôi có rất nhiều bạn bè, thậm chí tôi còn trở thành bí thư của lớp.
Tập RỘNG LƯỢNG & DÁM CHO ĐI !

—————
? Chuyện 4 : NGƯỜI PHỤ NỮ TRÊN XE BUS
? Hồi đi học, tôi nhớ có 1 lần đi xe bus về quê dịp tết. Tôi ngồi ở trên xe trước. Có 2 mẹ con nhà nọ bước lên, ăn mặc khá lịch sự. Người con trai khoảng 12 tuổi.
Sau khi xe đã lăn bánh 1 đoạn đường vài km, người phụ xe yêu cầu mọi người là Ngày tết họ thu mỗi người thành 90.000 đồng (Ngày thường chỉ có 70.000 đồng).
Hầu hết mọi người chấp nhận đóng, 1 số người không hài lòng.
Riêng 2 mẹ con vừa mới lên, người mẹ phản ứng dữ dội.
Người phụ xe nói :
“Bác thông cảm, cả năm chỉ có 1-2 ngày tết, bác đóng tăng thêm cho em chút !”
Đôi bên lời qua tiếng lại, cuối cùng phụ xe cho dừng xe yêu cầu 2 mẹ con xuống xe, không lấy tiền. Người mẹ cũng quyết liệt bước xuống và tiếp tục chì chiết người phụ xe.
Lúc này đang ở đoạn đường vắng, các xe sau cũng đang đầy chặt hành khách. Có lẽ đến tối muộn 2 mẹ con mới có thể bắt được xe khác hoặc có thể là không còn xe.
? Chỉ là 1 việc nhỏ nhưng ở đây không tồn tại SỰ THÔNG CẢM hoặc RỘNG LƯỢNG nào từ 1 trong 2 phía.
—————-
? Chuyện 5 : TIỀN BOA
Sài Gòn có văn hóa “bo” (tiền bo, tiền boa, tiền tip) khá hay. Ví dụ đi taxi, đi ăn hàng …. trả tiền có dư vài đồng thì thôi không lấy lại tiền dư (tiền thối).
Ví dụ “bo tiền” cho bảo vệ khách sạn, thế là họ nhanh nhẹn chạy lên chạy xuống bê đồ, mang quần áo đi ủi (giặt), bấm thang máy cho bạn ….
Và nếu bạn không cho thì cũng không đòi hỏi, vẫn phục vụ, tất nhiên độ nhiệt tình thì tùy từng nơi, tùy từng người phục vụ….
————-
Ở Mỹ thì tiền “bo” là văn hóa, bày tỏ sự trân trọng, cảm ơn, khích lệ người phục vụ.
Và Mỹ là quốc gia giàu có hàng đầu thế giới.
? Tôi chỉ buồn cười là thời gian đầu khi chưa quen văn hóa “bo”, từ Sài Gòn quay về Hà Nội, tôi lại chờ lái xe taxi trả nốt vài ngàn đồng…..
Môn này cũng phải tập bạn thân mến. Và kinh nghiệm là “bo trước” tốt hơn “bo sau”.
SỰ RỘNG LƯỢNG có thể đem lại cho bạn nhiều niềm vui nhỏ.
? Khi bạn CHO ĐI nhìn chung là bạn có CẢM GIÁC GIÀU CÓ và Giàu có đôi khi chỉ là 1 TRẠNG THÁI !
TẬP THÔNG CẢM & RỘNG LƯỢNG !
————–
? Chuyện 6 : BILL GATES, MARK ZUCKERBERG, WARREN BUFFETT

✅ Mùa thu năm 1993, trong chuyến du lịch cùng phu nhân Melinda tới Châu Phi, Bill Gates đã bắt đầu quan tâm đến công việc từ thiện. Tới đây, ông được tận mắt chứng kiến cuộc sống đói khổ của hàng trăm trẻ em với thân hình da bọc xương.
✅ Kể từ khi thành lập quỹ từ thiện Bill & Melinda Gates năm 1994, tổng số tiền quyên góp của 2 vợ chồng tỷ phú Bill Gates là trên 30 tỷ USD.
Warren Buffett cũng đã làm từ thiện trên 20 tỷ USD, chỉ xếp sau Bill Gates. 2 người nổi tiếng là 2 tỷ phú HẢO TÂM nhất thế giới và cũng là những người GIÀU NHẤT THẾ GIỚI.
——–
? Bill Gates cùng Warren Buffett sáng lập nên The Giving Pledge phát động chiến dịch kêu gọi các tỷ phú cho đi phần lớn tài sản của họ. Cam kết Pledge Giving được đưa ra vào 2010 để thuyết phục những người giàu có nhất cam kết tặng ít nhất 1/2 tài sản cho tổ chức từ thiện hoặc các lý do thiện nguyện.
? Theo CNN, tính đến nay đã có 130 cặp vợ chồng và cá nhân từ 14 quốc gia ký Pledge Giving.
Hầu hết những người giàu nhất nước Mỹ như Giám đốc điều hành Oracle, ông Larry Ellison (giá trị tài sản khoảng 54,3 tỷ USD), Michael Bloomberg (35,5 tỷ USD), Mark Zuckerberg (35,3 tỷ USD), nhà đầu tư nổi tiếng Carl Icahn (22,2 tỷ USD), nhà đồng sáng lập Microsoft Paul Allen (17,5 tỷ USD) và người sáng lập Tesla Elon Musk (13,3 tỷ USD)… đều đã ký vào cam kết này.
——-
? Ngày 1/12/2015, tỷ phú Mark Zuckerberg (sáng lập Facebook) tuyên bố hiến 99% tài sản trị giá nhiều chục tỷ USD để làm từ thiện.
Ở Việt Nam chưa thấy có nhiều đa triệu phú và tỷ phú cam kết hiến hơn 50% tài sản cho từ thiện. Chủ yếu thấy nhiều triệu phú khoe siêu xe, nhà đẹp, du thuyền, máy bay…
—–
? Câu hỏi là :
GIÀU CÓ thì có điều kiện để RỘNG LƯỢNG hay nhờ RỘNG LƯỢNG mà trở nên GIÀU CÓ ?
Có lẽ là cả hai.
————
? TÓM LẠI :
Bạn và tôi không phải vĩ nhân, còn nhiều lúc THAM SÂN SI và tính toán thiệt hơn nhưng hãy tập hướng đên 2 việc :
BIẾT THÔNG CẢM & SỐNG RỘNG LƯỢNG
Đây không phải là việc dễ dàng nhưng nếu làm được thì 1 tương lai KHÔNG GIỚI HẠN đang chờ bạn. Nhất là các bạn mới khởi nghiệp, nếu bạn “thấm” được điều này từ sớm, hãy đưa vào “hành động từng bước” ngay.
Trong vài câu chuyện ở trên, bạn có nhặt được chút Ý TƯỞNG nào chứ ?
——
⚠ Con người thường HAY QUÊN, hôm nay đọc thấy điều này hay nhưng hãy TẬP LUYỆN để nó trở thành THÓI QUEN của bạn :
TẬP thông cảm & rộng lượng với khách hàng, đối tác
TẬP thông cảm & rộng lượng với nhân viên, lãnh đạo
TẬP thông cảm & rộng lượng với bạn bè, gia đình, họ hàng… và những người không quen
Làm như vậy là bạn đang sống theo quy luật mạnh mẽ nhất của vũ trụ: LUẬT NHÂN QUẢ !
—-
⚠ TẬP THÔNG CẢM & SỐNG RỘNG LƯỢNG.
Viết ra & CHIA SẺ để ghi nhớ !
—-
Chia sẻ vui lòng tôn trọng ghi rõ nguồn tác giả. Cảm ơn bạn !
Nguyễn Thành Tiến