03 MẸO ĐÀM PHÁN TRONG BĐS GIÚP BẠN GIÀNH LỢI THẾ

⇒Đàm phán sẽ tiết kiệm cho bạn rất nhiều tiền, giúp bạn giành lấy được nhiều lợi thế trong kinh doanh Bất Động Sản nếu bạn thực hiện đúng cách.

⇒Tôi xin giới thiệu cho bạn 3 mẹo nhỏ để giúp bạn vững tin hơn khi đàm phán và mua bán trong Bất Động Sản.

1.Hiệu ứng Mỏ Neo.

⇒Ví dụ:

Có người hỏi mua nhà của bạn với giá 5 tỷ- nhưng thực tế, căn nhà đó được các chuyên gia định giá chỉ 3,5 tỷ.

Hôm sau, lại có người thứ 2 đến trả căn nhà của bạn giá 4 tỷ.

Câu hỏi: Bạn có muốn đàm phán với người thứ 2 thêm 1 phút nào nữa không?

⇒Đây gọi là hiệu ứng mỏ neo. Vì người đầu tiên đã neo cái giá 5 tỷ vào đầu bạn, khiến bạn đinh ninh rằng căn nhà mình có giá trị như thế. Bạn sẽ không muốn nghe bất cứ ai trả thấp hơn cái giá được neo đó.

⇒Trong Bất Động Sản, nếu bạn là người ra giá đầu tiên, tỷ lệ thắng được tăng lên thêm 50%.

2. Con Số và Não Bộ.

So sánh 2 tiêu đề: 05 sai lầm trong đầu tư và 04 sai lầm trong đầu tư.

Bạn sẽ ấn tượng hơn với tiêu đề nào hơn?

Đúng vậy, não bộ tương đối tò mò và có ấn tượng hơn với những con số lẻ.

Tiếp tục: Bạn hãy tham các siêu thị điện máy, cửa hàng di động, bán giày dép hoặc thời trang. Giá mà họ niêm yết sẽ luôn theo dạng là 2.990.000đ thay vì 3.000.000đ.

Nghiên cứu chỉ ra: não bộ chúng ta cho rằng những con số càng chi tiết càng rẻ.

Kết luận:

Số càng lẻ và càng chi tiết càng tốt.

Bạn cũng có thể ứng dụng mẹo này vào công việc kinh doanh của bản thân.

Ví dụ: Đặt giá nền là 199 triệu thay vì 200 triệu. Cảm giác rẻ hơn rất nhiều đúng không?

Miễn Phí Đào Tạo 03 Ngày Về Kinh Doanh – Đầu Tư Bất Động Sản

3. Trả Giá Thật Thấp

⇒Tại sao?

Bởi nếu chủ Tài sản không đồng ý, bạn có thể nâng giá lên đến một mức mà cả 2 bên đều cảm thấy hài lòng.

⇒Chúng tôi gọi đây là: Lời đề nghị đầu tiên – Chủ nhà cũng sẽ cảm thấy “hời” hơn khi bạn tạo một mỏ neo “mức giá thấp” nhưng lại chốt thương vụ ở “mức giá cao”.

⇒Câu hỏi: nếu bạn ra giá đầu quá cao, bạn có thể nâng giá thêm được không khi chủ Tài sản không bằng lòng?

Nhiều trường hợp, bạn không biết chủ nhà cần tiền đến như thế nào?.

Bạn không biết chủ Tài sản mua trước đó với giá bao nhiêu?

⇒Ví dụ:

Ở Phú Quốc mảnh đất mua 800 triệu vào khoảng 2015-2016, năm 2018 lại bán được 16 tỷ.

Nếu bạn không biết thông tin này, bạn trả mảnh đất này giá bao nhiêu?

⇒Sai lầm: Bạn ngại và sợ phật lòng chủ Tài sản nếu trả giá thấp.

“Hãy sợ hãi khi người khác tham lam và hãy tham lam khi người khác sợ hãi” – Warrant Buffet.