⇒Hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh được 10 năm, bất động sản được 08 năm, Tôi chứng kiến những con người bảo thủ, cổ hủ và cực đoan.

⇒Một trong những kiểu cực đoan đó là QUAN NIỆM LẠC HẬU VỀ NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN.

⇒Từ 2015, tôi đã phát hiện ra rằng, nghề môi giới Bất Động Sản thực sự là nghề “hái ra tiền từ số vốn 0 đồng”.

⇒Trước đây, khi bạn bè môi giới của tôi luôn chấp nhận con số hoa hồng 1%, tôi lại nói KHÔNG với hầu hết các thương vụ dưới 3% (trừ phi tài sản có giá trị quá cao, 1-2% đã ‘ấm’ cả năm).

⇒Một anh bạn của tôi có lần ngồi lai rai với nhau, ảnh hỏi “Môi giới Bất Động Sản  lấy 3%. Lấy đéo gì cao thế?”

Nói thật, nếu anh mà không phải bạn tôi, tôi đã chả thèm đếm xỉa anh ta.

⇒Số là anh mới bán cái cửa hàng để chuyển đổi địa điểm kinh doanh, bán mãi không được, phải nhờ môi giới và họ đòi 3% nên còn cay.

⇒Rồi tôi cũng giải thích cho cậu ấy, mong cậu có thể thay đổi tư duy, như vậy mới mong khá lên được.

⇒Tôi hỏi anh:

-Hoàng làm kinh doanh được bao lâu rồi bồ?

-Hỏi gì lạ thế, chơi với nhau bao lâu rồi, mày còn không biết  – 2 năm rưỡi!

-Biết, chính vì biết nên mới thấy lạ. Bồ bán sản phẩm, thế nguyên lý về lợi nhuận của sản phẩm là gì?

-Biên lợi nhuận phải cao ít cũng phải 1 ăn 3, mày tính test tao à Tiến. Đừng có làm thầy rồi, lên mặt nghen.

⇒Cậu nghiêm nghị.

-Thế vì sao biên lợi nhuận phải cao? Tôi tiếp tục hỏi.

-Chi phí vận hành nhân sự, chi phí mặt bằng và đặc biệt là chi phí marketing. Nếu không marketing thì bán không được, bán được cũng chậm chạp, số lượng không nhiều…

-Thì bồ thấy rồi đó. Làm kinh doanh bồ giỏi thế mà bồ không ứng dụng sang Bất động sản gì cả, phí quá. Nó cùng một nguyên lý cả thôi.

Nói đến đây, anh bạn tôi như đã hiểu ra điều gì, chỉ im lặng rồi… uống.

⇒95% môi giới ngoài kia không kiếm được tiền, thậm chí là tay trắng. Đơn giản vì họ không chịu thay đổi từ duy, cải tiến cách làm.

⇒Thông thường, môi giới sẽ tìm khách hàng bằng mối quan hệ. Bằng các cách thủ công như spam số điện thoại hoặc là chạy nhong nhong ngoài đường, ghé vào từng nhà hỏi “anh có nhu cầu mua đất, mua nhà phải không ạ, em tên là Cò đây…”

⇒Bạn bỏ công và thời gian, giảm chi phí và lấy hoa hồng ít đi.

⇒Bạn nghĩ mà xem. Lấy 1% tiền môi giới thì marketing làm sao, đăng tin kiểu gì?

⇒Thời đại số rồi, thà bạn cứ đặt vấn đề. Hoặc là 3%, hoặc là anh chủ nhà à, kiếm cò khác nha anh.

⇒Lấy 2% đó làm gì?

• Chạy marketing online, đăng tin trên các website….
• In catalog, tờ rơi…
• Thuê môi giới (những người chấp nhận lấy 1%, 2% sẽ làm thuê cho những người nhận 3%, và không phải ai cũng biết tư duy này, hoặc biết mà họ cũng chẳng làm).

⇒Lợi ích là gì?

Bạn tiết kiệm thời gian, bạn bán tài sản nhanh hơn, bạn bán được nhiều tài sản hơn, bạn kiếm được nhiều tiền hơn.

Và bạn không phải lạy lục van xin khách hàng, mà họ sẽ đến lạy lục van xin bạn.

Vì những người có tiền coi trọng tính hiệu quả. 3% đối với giới giàu là bạc lẻ, tôi nói có căn cứ đấy bạn ạ.

Đăng ký học Miễn Phí 3 ngày về Kinh doanh- Đầu tư- Khởi Nghiệp ngay tại đây: hoithaonik.com

[:]