Khe Cửa Hẹp – Nguyễn Thành Tiến
Tôi có 1 bạn học viên mở một công ty Tư vấn Luật cho các doanh nghiệp, bạn ấy đến gặp tôi và nói :
– Em thấy thầy có dậy làm DỊCH VỤ có 1 nhược điểm chí mạng, rất khó mở rộng Quy Mô, nên em thấy nản quá, chắc em nghỉ thầy giáo ạ. Em làm đã được 3 năm rồi mà doanh thu vẫn chỉ đủ ăn. Ý thầy thế nào ạ ?
Tôi có trả lời với bạn thế này :
– Thực ra là em chưa biết thôi, trên thế giới cũng có những tập đoàn, làm dịch vụ tư vấn, nhưng doanh thu trên 10 tỷ đôla/năm , quy mô vài chục ngàn nhân viên trên toàn thế giới đấy. (tất nhiên tuổi đời cũng gần 100 năm).
“Bất kể ngành nghề nào, đều có 1 khái niệm có tên là “KHE CỬA HẸP.”
Tức là hầu hết các cánh cửa đều đóng kín vô vọng, nhưng luôn có 1 LỐI THOÁT NHỎ.
Hãy hình dung thế này, một người mở 1 cửa hàng nhỏ BÁN BÁNH MỲ, sẽ thường nghĩ : “Chà, MÌNH KINH DOANH NHỎ NHẶT thế này, chẳng biết bao giờ mới lớn. BAO NGƯỜI LÀM NHÀ ĐẤT, CHỨNG KHOÁN, TÀI CHÍNH… mới là những người giàu.”
Người đó ít khi nghĩ rằng ngày nào đó có thể đạt 1 ngày xuất đi 50.000 sản phẩm với giá bình quân 1 đôla/sản phẩm, tức 50.000 đôla/ngày. (hơn 1 tỷ đồng/ngày và 30 tỷ đồng/tháng = hơn 360 tỷ đồng/năm.).
Rất nhiều người khi manh nha có 1 ý tưởng, hoặc đang kinh doanh việc gì đó, đến gặp 1 người thành đạt nào đó, có thể bị dội ngay 1 GÁO NƯỚC LẠNH, đại ý là : NGÀNH ĐÓ CHẢ ĂN THUA, dung lượng thị trường bé tí, khách hàng mua 1 lần, chi phí giáo dục khách hàng lớn….theo anh thì em nên GIẢI TÁN SỚM.
Và đặc biệt điều đó lại nói ra từ 1 người đã kiếm NHIỀU TRIỆU ĐÔLA thì bạn lại càng hoang mang, “CHẲNG NHẼ MÌNH KHÔNG CÓ TƯƠNG LAI GÌ”.
Việc có NIỀM TIN là LUÔN CÓ 1 KHE CỬA HẸP giúp cho chủ doanh nghiệp liên tục thử nghiệm, cải tiến sản phẩm, cải tiến marketing, cải tiến bán hàng, thử nghiệm thị trường mới…. tìm ra CON ĐƯỜNG SỐNG cho doanh nghiệp của mình.
Tôi đã từng tài trợ cho 20 công ty khởi nghiệp, trong số đó có 16 “chú” chết.
Lý do THẤT BẠI xếp số 1 trước tất cả các lý do là gì ?
Đơn giản thôi : HỌ BỎ CUỘC !.
Vì khi 1 người nói “EM CHƯA BỎ CUỘC, EM CHƯA THUA”… có nghĩa là họ chưa THẤT BẠI.
1 số khác nói : “EM SẼ KIÊN TRÌ ĐẾN KHI CÁC ĐỐI THỦ CHẾT HẲN”…Tốt, đó là những SUY NGHĨ MẠNH MẼ giúp cho bạn tiến bước, để tiếp tục TÌM RA KHE CỬA HẸP.
Khi nghe 1 ai đó “ĂN LỒI MỒM” hàng tỷ đồng, hàng triệu đô trong 1 thương vụ, chúng ta cảm thấy “SỐT LÊN XÌNH XỊCH !”.
Và ta quên hỏi : “ANH LÀM LĨNH VỰC NÀY BAO LÂU RỒI ?” hoặc “Anh kinh doanh bao lâu rồi ?”.
Câu trả lời đôi khi là 5-7 năm, 10 năm, 30 năm…Tôi không biết, nhưng ít khi có câu trả lời là mấy tháng hoặc “tự nhiên nghĩ ra” mà không có người hướng dẫn.
Điều thứ hai, tôi tin rằng, 1 số thất bại vì họ đã nghĩ “NGÀNH NÀY CHẲNG ĂN THUA !”
Suy nghĩ này khá nguy hiểm, vì khi bạn nghĩ nó không ăn thua, thì nó sẽ không ăn thua thật.
Tôi còn nhớ 1 trong những công việc kinh doanh tôi từng làm là CHO VAY TÀI CHÍNH. Nôm na là cho vay 1 triệu đồng thì thu lãi 3.000-8.000 đồng/ngày.
Cho vay tín chấp, không có tài sản đảm bảo. Vốn không có thì đi huy động lãi thấp, rồi cho vay lãi cao. Giải ngân từ 3-20 triệu/người.
Sau khoảng 1 năm mệt mỏi vì đi đòi nợ và bị bùng tiền, tôi kết luận : “Ngành này chẳng ăn thua !”
Cái trò cho vay không có tài sản đảm bảo thì như “thả gà ra đuổi.”
Hãy nhìn cầm đồ và ngân hàng chơi chắc thế nào.
Năm 2015, tổ chức tín dụng FE CREDIT (con của VP BANK) thành lập, cũng bộ môn cho vay ko tài sản đảm bảo , năm 2021 định giá hơn 2,8 tỷ đôla (đã bán 49% cổ phần theo định giá này), lợi nhuận sau thuế trên dưới 3000 tỷ đồng mỗi năm.
Vấn đề KHÔNG PHẢI GAME NÀO, mà trình độ của bạn CHƯA ĐẠT SỰ XUẤT CHÚNG.
Tiền chỉ đến với người ĐIỂM 9 và ĐIỂM 10.
Khá nhiều trường hợp, ban đầu xuất phát từ ý tưởng A, sau đó lại thành công với sản phẩm A1, hoặc thậm chí trong khi kinh doanh A thì phát hiện sản phẩm B và thành công rực rỡ với B.
“KHE CỬA HẸP.”
Nó thúc đẩy bạn sáng tạo, tìm tòi và tò mò để đi đến BÍ QUYẾT CỦA THÀNH CÔNG.
Mọi thể loại lý thuyết luôn có NGOẠI LỆ.
KHE CỬA HẸP hay KIÊN TRÌ có thể phải ĐIỀU CHỈNH, Vận dụng linh hoạt trong các tình huống như :
Ví dụ 1 : Bạn đang làm trái sở trường, điểm mạnh, tài năng thiên phú của bạn.
Định nghĩa của CƠ HỘI là gì ?
ĐIỂM MẠNH + NHU CẦU = CƠ HỘI.
Thiếu 1 trong 2 thì khá là khó khăn. Nó kéo theo 2 khả năng :
1.. Bạn phát hiện NHU CẦU nhưng bạn ko có THẾ MẠNH nên cũng không “ăn” được ?
2. Bạn có ĐIỂM MẠNH nhưng thị trường không có nhu cầu cao. .
Ví dụ 2 : Nhiều người KHÔNG PHÙ HỢP KHỞI NGHIỆP, kinh doanh hay lãnh đạo 1 tổ chức.
Có nên THAM GIA 1 ĐỘI NHÓM ?
Trở thành 1 chuyên viên trong nhóm, và vẫn được BÀI TOÁN CHIA ?.
Ví dụ 3 : Nhiều người KHÔNG PHÙ HỢP PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP.
Có nên thử 1 con đường khác, như HỌC HỎI LÀM ĐẦU TƯ ?
NIK có hàng ngàn câu chuyện thành công như vậy. Vì sao ?
Vì doanh nghiệp là trò chơi 10 biến số, Đầu tư thì Đơn giản hơn.
Đôi khi chỉ cần biết Ở ĐÂU, LOẠI GÌ là đã thắng rồi. .
Ví dụ 4 : Nhiều thương vụ bạn nên có CHIẾN LƯỢC RÚT LUI để bảo toàn lực lượng.
Vì bạn mang theo 100 người, nhưng lao nhầm vào 1 doanh trại có 1 vạn. Có nên biết điều lui quân, củng cố lực lượng đánh trận khác ?.
Mặc dù vậy, lý thuyết KHE CỬA HẸP luôn HỮU ÍCH.
Ngành nào lên đến ĐỈNH CAO cũng sẽ THÀNH CÔNG.
Bài viết này của tôi mong muốn TIẾP THÊM NĂNG LƯỢNG, GIEO HY VỌNG, GIÚP AI ĐÓ SẼ YÊU THÍCH CÔNG VIỆC MÌNH ĐANG LÀM , cho những người đã mở 10 CÁNH CỬA nhưng đều bị đóng lại.
”LUÔN CÓ 1 KHE CỬA HẸP.”
Mỗi khi bạn chùn bước. Mỗi khi bạn mệt mỏi buông xôi… .Trong khi tất cả đều thấy như VÔ VỌNG, luôn có 1 CON ĐƯỜNG đưa bạn đi đến sự VĨ ĐẠI hoặc THÀNH CÔNG ngọt ngào !.(10-20 năm tiếp theo, bạn có thể vẫn nhớ khái niệm này.).
Còn Rất Nhiều Kiến Thức Khác Đang Chờ Đón Bạn Tại Khoá Học 03 Ngày Về Kinh Doanh & Bất Động Sản – TRÍ TUỆ ĐẦU TƯ 4.0
Khoá học hoàn toàn Miễn Phí, bạn không cần phải trả bất kỳ chi phí nào
Khi tham gia khoá học này, bạn sẽ có cái nhìn tổng quan về thị trường BĐS, các phương pháp phòng tránh rủi ro khi đi đầu tư và các công cụ kiếm tiền trong BĐS
Hãy nhanh tay đăng ký ngay, Chỉ Còn 28 Vé Miễn Phí
