Enter your keyword

KHỞI NGHIỆP THÀNH CÔNG & KIẾM TIỀN HIỆU QUẢ

KHỞI NGHIỆP THÀNH CÔNG & KIẾM TIỀN HIỆU QUẢ

[:vi]

Chia sẻ của người có 9 năm kinh nghiệm phát triển 3 doanh nghiệp đi đến con đường lợi nhuận triệu đô.

Nhiều người tham gia thị trường với hy vọng sẽ TRÚNG ĐẬM, nhưng thực tế là họ đa phần chỉ toàn TRÚNG GIÓ mà thôi!

Tất cả mọi việc đều có NGUYÊN LÝ RIÊNG và QUY TRÌNH RIÊNG.

⇒Nếu nắm được danh sách các nguyên lý và quy trình này, bạn sẽ có được kỹ năng CHẠM VÀO ĐÂU CŨNG RA TIỀN.

⇒Rất nhiều người không chịu học hỏi, họ chỉ muốn kiếm tiền ngay hoặc lúc nào cũng kinh doanh dựa vào CẢM XÚC.

 

BƯỚC 1: Tìm và tạo ra ý tưởng Sản Phẩm- Dịch Vụ.

Bạn có 2 sự lựa chọn cơ bản:

  1. TÌM & BÁN sản phẩm có sẵn trên thị trường, kể cả MUA rồi BÁN hoặc BÁN của người khác.
  2. TẠO RA sản phẩm rồi trực tiếp phân phối.

—————————

⇒Hiện nay nhiều người KHAN HIẾM Ý TƯỞNG về kinh doanh và không biết làm gì bởi họ thiếu nguyên lý tạo ý tưởng.

⇒Tôi xin tặng bạn 1 nguyên lý mà tôi thường hướng dẫn học viên của mình:

THAY ĐỔI THÓI QUEN ĐỌC VÀ XEM CỦA BẠN.

Thay vì lướt facebook vô nghĩa hàng giờ đồng hồ; đọc những tin tiêu cực về an ninh như cướp giật, giết người; những tin tức vô bổ về đời tư giới Showbis, Nghệ Sĩ. . . trên các trang báo mạng.

⇒Hãy tập dần và tạo một thói quen đọc về KINH DOANH trên cùng các trang đó. Đồng thời cập nhật thêm các nguồn kiến thức chuyên nghiệp từ các trang như: Cafef.vn ; Cafebiz.vn ; Bizlive.vn. . .

Áp dụng trong 1 tuần – 3 tuần và bạn sẽ thấy rõ sự khác biệt.


Ví dụ về Sản Phẩm & Dịch Vụ:

⇒Tôi có 1 học viên phát triển kinh doanh với thương hiệu Tanisa, có website: http://Tanisa.vn, chuyên phân phối sản phẩm về muối tôm- 1 loại đặc sản vùng Tây Ninh.

Sau 2 tháng, học viên này bắt đầu có thu nhập 500.000 đồng – 1 triệu/ ngày và có đối tác muốn phân phối lại với doanh số vài trăm triệu một tháng.Con số chưa phải là nhiều nhưng cũng rất đáng khích lệ cho 1 người khởi nghiệp. Trong trường hợp này, muối tôm là SẢN PHẨM.

 

⇒Học viên khác tên Sơn, được đào tạo về lập trình được tôi kèm riêng về kinh doanh, có website : http://sondeptrai.com (tôi biết nó hơi buồn cười) cũng tạo ra doanh số 40-120 triệu/ngày sau 1 tháng hướng dẫn.

Trường hợp của Sơn, đào tạo lập trình là DỊCH VỤ.


⇒Với nhiều người kinh doanh, DỊCH VỤ LÀ NHƯỢC ĐIỂM CHÍ MẠNG.

⇒Trong rất nhiều trường hợp, MÃI MÃI họ sẽ không kiếm được tiền nếu không biết cách LÀM DỊCH VỤ.

⇒VÍ DỤ:

Tôi có người quen mở kinh doanh phòng khám thai sản.

Mỗi ngày chị tiếp được trung bình khoảng 10-20 khách hàng.

Câu hỏi cần giải đáp là:

⇒Nếu hôm nay có 100 khách hàng đến cùng 1 lúc, dịch vụ có đáp ứng được không?

Câu trả lời thường thấy luôn là KHÔNG!!?

⇒Vậy câu hỏi tiếp theo: Liệu có muốn KIẾM THÊM TIỀN KHÔNG?

Tôi dám chắc rằng câu trả lời luôn là CÓ!


DỊCH VỤ trong nhiều trường hợp rất khó giải quyết vấn đề về QUY MÔ.

Mặc dù vậy, luôn có giải pháp nếu bạn làm DỊCH VỤ mà vẫn kiếm được nhiều tiền nếu biết cách. Ví dụ : Tăng lượng lớn nhân sự, franchise (nhượng quyền), tạo sản phẩm…

Có những người chỉ biết bán 30 năm làm cho người khác nhưng vẫn tự hỏi tại sao không thành công!!!

HÃY HỌC HỎI THAY VÌ THỬ & SAI.
KHÔNG CHỈ MẤT TIỀN BẠC, THỜI GIAN MÀ CÒN CẢ CÔNG SỨC CỦA BẠN !!!

—————————

Có 2 BÍ QUYẾT chính để bạn KIẾM ĐƯỢC NHIỀU TIỀN và chỉ 2 mà thôi.

 1) QUY MÔ:

Là khả năng bạn phục vụ hàng trăm, hàng ngàn và hàng triệu người.

Hãy nghĩ đến một con số rồi gấp nó lên 10 lần, 100 lần và 1000 lần.

 2) GIÁ TRỊ:

Là đem lại lợi ích to lớn cho khách hàng, bán những sản phẩm giá trị cao nhưng đồn thời cũng mang lại kết quả cho bản thân.

NGƯỜI CHIẾN THẮNG LÀ NGƯỜI CÓ THỂ GIẢI QUYẾT ĐƯỢC 1 HOẶC CẢ 2 BÀI TOÁN NÀY.

—————————

Hãy lấy 1 VÍ DỤ:

APPLE bán IPHONE – 1 dòng sản phẩm đắt tiền, GÍA TRỊ luôn trên 15-20 triệu/chiếc.

Vậy APPLE bán bao nhiêu cái chiếc IPHONE?

Câu trả lời là họ bán với QUY MÔ hàng triệu chiếc.

⇒Họ đã giải được cả hai bài toán, điều đó khiến APPLE có giá trị hàng trăm tỷ Đô, trở thành công ty có giá trị lớn nhất thế giới.

—————————

⇒Nhiều người không thể giải quyết bài toán QUY MÔ, họ nên quay về giải quyết bài toán GIÁ TRỊ. Sức lực và thời gian là có hạn, nên tập trung vào phục vụ tốt để tạo lợi nhuận cao.

⇒Ví DụCó nhà môi giới là học viên của tôi, do không thể phục vụ nhu cấu của quá nhiều người cùng 1 lúc, anh ta chỉ tập trung vào phân khúc các tài sản từ 10 tỷ đến vài triệu Đô. Mỗi thương vụ anh ta vẫn có thể thu được khoản phí 1-3% (các con số đều có thể thỏa thuận, người không biết thì sẽ nói không làm được).

⇒Dù vậy tôi khuyến khích bạn nên suy nghĩ phương pháp để giải quyết CẢ HAI.


BƯỚC 2 : Test Thị Trường và Lập Dự Toán

⇒Ví dụ: Mở 1 quán cafe hoặc quán ăn… NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG luôn là việc nên làm. Đáng tiếc rằng nhiều người gần như không có khái niệm gì về vấn đề này.

—————————

⇒Tôi thường hướng dẫn từ 5-10 phương pháp TEST THỊ TRƯỜNG cho học viên. Tuy nhiên ở đây, tôi sẽ hướng dẫn cho bạn 1 kỹ thuật hết sức thực tế:

HỌC VIỆC.

—————————

⇒Tôi khuyến khích bạn trước khi tham gia 1 lĩnh vực kinh doanh bất kỳ hãy dành vài tháng xin việc về lĩnh vực đó để làm thử.

Có những người còn chấp nhận học việc từ 1-3 năm. Thậm chí vào các tập đoàn lớn học việc đến 5-10 năm, họ còn trở thành quản lý, lãnh đạo. Sau đó họ mới BẮT ĐẦU 1 công việc kinh doanh của riêng mình.

⇒LỢI ÍCH là trong quá trình đó bạn được quan sát, học hỏi và đúc kết kinh nghiệm cho bản thân mà không gặp rủi ro gì.

⇒SAI LẦM của hầu hết mọi người là sau khi bỏ vốn liền lao đầu vào thị trường, mất đi rồi mới nghiệm ra vấn đề. Đây là MẤT TIỀN mới mua được KINH NGHIỆM.

⇒HỌC VIỆC giúp cho bạn vẫn có KINH NGHIỆM mà không MẤT TIỀN.

—————————

LẬP DỰ TOÁN.

Ví Dụ:

Nếu mở quán nhậu, bạn nên lập dự toán chi tiết các chi phí TRƯỚC KHI LÀM, thậm chí đến cả CÁI TĂM CÁI NĨA.

Có 2 DỰ TOÁN cơ bản bạn cần xử lý:

CHI PHÍ CỐ ĐỊNH BAN ĐẦU (các khoản tiền bỏ ra ban đầu như tiền nhà, tiền đồ đạc bàn ghế, thiết bị. . .) và CHI PHÍ HÀNG THÁNG (như tiền nhà, tiền nhân sự . . .).

—————————

4 LOẠI CHI PHÍ CƠ BẢN:

  1. Tiền mặt bằng: tiên thuê nhà, tiền cọc…
  2. Tiền cơ sở vật chất: bàn ghế, trang trí…
  3. Tiền nhân sự: trả lương cho nhân viên.
  4. Tiền chuyên nghiệp hóa: Logo, bộ nhận diện thương hiệu, biển bảng, catalog…

Cần ưu tiên các khoảng thực tế, tạo ra lợi nhuận để duy trì khinh doanh trước.

—————————

⇒Hầu hết người khởi nghiệp không xử lý và phân bổ được các chi phí này dẫn đến nhanh chóng cạn vốn hoặc phá sản.

⇒Liệt kê tất cả các chi phí sẽ xảy ra hoặc có thể phát sinh. Nếu thiếu số liệu, hãy học hỏi kỹ càng trước khi dự toán.

—————————

⇒SAI LẦM của nhiều người là không lập dự toán trước khi bắt tay vào làm, khi vào cuộc họ lại không hiểu chi phí vì sao lại liên tục phát sinh.

HÓA RA KINH DOANH KHÔNG DỄ NHƯ MƠ.

⇒Họ “dự đoán” chỉ hết 1 đồng nhưng thực tế khi vào cuộc lại thành 10 nghìn.

⇒Bạn có hiểu không?

Bạn sẽ CHẢY MÁU mà không tài nào CẦM LẠI được !


BƯỚC 3 : ĐỘI NHÓM & GỌI VỐN.

⇒Khá nhiều người đơn độc khởi nghiệp nhưng vẫn thành công.

⇒Tôi sẽ đưa bạn vào 1 GÓC NHÌN:

Bạn đã 40 tuổi, sờ vào máy tính là bạn ngại và choáng váng. Câu hỏi là bạn có nên cố gắng tập luyện máy tính hay không ?

⇒GÓC NHÌN khác: Bạn nhút nhát trong việc giao tiếp bán hàng nhưng có sở trường làm việc với các công cụ Internet. Bạn có nên cố gắng học bán hàng?

—————————

⇒Hãy để tôi nói cho bạn 1 SỰ THẬT:  RẤT ÍT NGƯỜI CÙNG 1 LÚC HỘI TỤ NHIỀU KỸ NĂNG.

Có nhiều kỹ năng như Marketing, bán hàng, giao tiếp, lãnh đạo, đàm phán, quản lý tài chính, nhân sự hoặc giỏi chuyên môn về sản phẩm dịch vụ. . .

⇒Đó chính là lý do vì sao bạn cần ĐỘI NHÓM.

⇒Đó là NGUYÊN LÝ để bạn tăng tốc.

Tuy nhiên các đội nhóm thường dễ bị TAN VỠ bởi không có  NGUYÊN LÝ CỦA ĐỘI NHÓM.

⇒Đây là 1 trong các đề tài tôi thường phải dạy học viên tại các lớp.Phải xác định số lượng thành viên trong đội ngũ, phân chia công việc, hợp đồng hợp tác đầu tư. . .mỗi vấn đề đều yêu cầu nhiều khâu khác nhau cần phải giải quyết. 

—————————

Hãy để tôi nói một điều về kỹ năng GỌI VỐN:

MÃI MÃI BẠN SẼ NHỎ BÉ NẾU BẠN THIẾU KỸ NĂNG NÀY!

Vậy tại sao phải gọi vốn và thành thạo nó ? Bạn có muốn dồi dào về mặt tiền bạc?

  • Dồi dào để trả lương cho người giỏi. 
  • Dồi dào để mở rộng quy mô.
  • Dồi dào để có tiền marketing và làm thương hiệu.
  • Dồi dào để kinh doanh không biết sợ thất bại nhỏ trước mắt.
  • Dồi dào để nâng cấp cơ sở vật chất, gây dựng lòng tin với khách hàng.

 Có tiền rất quan trọng phải không ?

—————————

GỌI VỐN CŨNG CÓ NGUYÊN TẮC.

⇒Nếu nắm được nó bạn sẽ nắm bắt được rất nhiều cơ hội.

⇒Sai lầm của hầu hết mọi người là đợi tích lũy đủ tiền, tiêu tốn 5 -10 năm mới đi phát triển và mở rộng.

⇒Bạn có muốn rút ngắn nó xuống không ?


BƯỚC 4 : Tứ Diện Kinh Doanh.

Nhìn vào sơ đồ trên có lẽ bạn cũng đã hiểu được sơ lược. TỨ DIỆN KINH DOANH chính là góc nhìn đầy đủ đối với các vấn đề chính yếu nhất của bất kỳ công việc kinh doanh nào.

⇒Vị trí số 1- kỹ năng mà nhiều người còn thiếu hoặc yếu : MARKETING.

  • MARKETING tốt bạn sẽ tăng số lượng cuộc gọi  liên lạc và đơn hàng cho việc kinh doanh khiến doanh thu của bạn tăng lên. 
  • MARKETING yếu bạn sẽ có ít khách hàng, ít sự lựa chọn và tất nhiên là doanh thu sẽ thấp.

—————————

⇒Vị trí số 2- sau khi KHÁCH HÀNG tìm đến với bạn:  BÁN HÀNG.

Tôi xin nhắc lại : 80% doanh thu dựa vào MARKETING & BÁN HÀNG.

Tuy nhiên nhiều công ty lại không giải quyết được hai vấn đề trên.

⇒Hãy ghi nhớ và nhắc lại với bản thân rằng: ĐỪNG CHỈ ĐIÊN CUỒNG TẬP TRUNG VÀO SẢN PHẨM.

⇒Tôi đồng ý rằng sản phẩm là một yếu tố quan trọng.

Song, nhiều người tuy làm gà rán ngon hơn KFC nhưng mấy ai có thể bán được như KFC.

MARKETING TỐT  CÓ THỂ LOẠI BỎ KHÂU BÁN HÀNG (Khách hàng ra quyết định  không cần tư vấn). Và ngược lại, MARKETING TỐT nhưng BÁN HÀNG KÉM thì MARKETING chỉ là đốt tiền!!!

—————————

⇒Vị trí thứ 3- thường bị bỏ qua hoặc không có khái niệm: CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG.

Khá nhiều doanh nghiệp sau khi bán còn không xin, không lưu database khách hàng.

  • Lưu để làm gì? Lưu những gì?
  • Nếu bạn chăm sóc khách hàng tốt, liệu họ có giới thiệu bạn với người khác ?
  • Muốn thông báo cho khách hàng khuyến mại hoặc sản phẩm mới thì phải làm thế nào?

—————————

Tôi thường hướng dẫn khá nhiều việc mà học viên cần làm trong quy trình CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG.

Vậy nhưng nhiều công ty gần như không có khái niệm gì, suốt ngày chỉ đi tìm khách hàng mới.

Hãy ghi nhớ rằng: ĐỈNH CAO CỦA MARKETING LÀ TIẾP THỊ TRUYỀN MIỆNG!

 —————————

⇒Vị trí cuối cùng- QUẢN LÝ.

2 yếu tố chính cần quản lý: Tiền Bạc và Nhân Sự.

Ở mặt TẤN CÔNG : Marketing, Sale và Chăm sóc, nhiều nơi làm rất tốt giúp doanh thu nhảy vọt. Nhưng ở mặt PHÒNG THỦ nhiều công ty lại không quá chú trọng.

Đó là lý do khiến họ KHÔNG THẤY ĐƯỢC KẾT QUẢ NHƯ MONG MUỐN.

—————————

Chi phí lớn khiến toàn bộ LỢI NHUẬN bay hơi, khả năng kiểm soát tiền mặt kém nên lúc nào cũng âm vốn rồi phải vay mượn.

NHÂN SỰ GIỎI thì nghỉ việc hoặc trở thành đối thủ cạnh tranh. NHÂN SỰ KÉM thì mãi dậm chân tại chỗ.

Ghi nhớ: TẤN CÔNG TỐT THÌ PHÒNG THỦ CŨNG PHẢI HAY !

—————————

SẢN PHẨM TỐT, MARKETING TỐT, BÁN HÀNG TỐT, CHĂM SÓC TỐT, TIỀN MẶT NHIỀU, NHÂN SỰ GIỎI.

Với 1 chiến lược đúng đắn, bạn sẽ đạt được 1 thứ : THƯƠNG HIỆU-  chiếm được niềm tin của khách hàng, giúp bạn nằm ngủ cũng có tiền.

—————————

⇒ Vậy lợi ích của TỨ DIỆN KINH DOANH là gì?

  1.  Bạn biết điểm mạnh và yếu của bản thân, đồng thời tìm giải pháp khắc phục.
  2.  Bạn biết mình cần tập trung vào điều gì.
  3.  Bạn biết phải hỏi điều gì khi gặp đối tác kinh doanh.

Như tôi đã nói, KINH DOANH có NGUYÊN LÝ.

Nếu bạn chịu khó học hỏi và áp dụng, bạn sẽ có KỸ NĂNG CHẠM VÀO ĐÂU CŨNG RA TIỀN.


Tổng Kết QUY TRÌNH KHỞI NGHIỆP CƠ BẢN dành cho bạn:

  1.  SẢN PHẨM/DỊCH VỤ.
  2.  TEST THỊ TRƯỜNG & LẬP DỰ TOÁN.
  3.  ĐỘI NHÓM & GỌI VỐN.
  4. TỨ DIỆN KINH DOANH.

—————————

LƯU Ý:

1. Bước 2  và bước 3 đôi khi cần tiến hành song song.

2. HÃY TÌM cho mình những MENTOR giàu kinh nghiệm, có khả năng truyền đạt và hướng dẫn người khác.

Thay vì mất tiền bạc, cơ hội hay 5- 10 năm thời gian, họ sẽ chỉ cho bạn 1 CON ĐƯỜNG SÁNG, phòng thủ cho bạn, rút ngắn thời gian nhằm nhanh chóng đạt thu nhập mà bạn mơ ước.

—————————

SỰ THẬT:

⇒Nhiều người thành công có hàng triệu Đô, KINH NGHIỆM rất nhiều nhưng họ không HỆ THỐNG HÓA kiến thức.

Họ sẽ không giúp gì được bạn vì họ không có khả năng HƯỚNG DẪN. Lời khuyên duy nhất duy họ có thể cho bạn là: HÃY CHỊU KHÓ, KIÊN TRÌ, NỖ LỰC RỒI THÀNH CÔNG SẼ ĐẾN!!?

⇒Số cá nhân khác thì trình bày rất hay nhưng lại KHÔNG có KINH NGHIỆM THỰC CHIẾN, nói ra đều là lý thuyết không lời kiểm chứng.


GHI NHỚ 4 HÌNH VẼ BÊN DƯỚI NHƯ LÒNG TAY.

LỢI ÍCH QUY TRÌNH LÀ NÓ GIÚP BẠN BIẾT PHẢI LÀM GÌ TIẾP THEO !


Tác giả : Nguyễn Thành Tiến – Nik.edu.vn

P/S : Chia sẻ với tôi vài cảm nhận của bạn hoặc SHARE giúp cho người cần đọc !

Vui lòng tôn trọng bằng việc ghi rõ nguồn tác giả trước khi đăng lại !

👉 Miễn Phí Đào Tạo 3 Ngày: Đầu Tư Bất Động Sản – Đầu Tư Doanh Nghiệp – Khởi nghiệp: Hoithaonik.com

Các Bài Viết Hay:

06 Công Cụ Đầu Tư Bất Động Sản Cho Nhà Đầu Tư Nhỏ

05 Bí Quyết Kiếm Tiền Khi Đầu Tư Bất Động Sản

05 Sai Lầm Mất Tiền Khi Đầu Tư Chứng Khoán

[:]

Facebook Comments