—————————

Có 2 BÍ QUYẾT chính để bạn KIẾM ĐƯỢC NHIỀU TIỀN và chỉ 2 mà thôi.

 1) QUY MÔ:

Là khả năng bạn phục vụ hàng trăm, hàng ngàn và hàng triệu người.

Hãy nghĩ đến một con số rồi gấp nó lên 10 lần, 100 lần và 1000 lần.

 2) GIÁ TRỊ:

Là đem lại lợi ích to lớn cho khách hàng, bán những sản phẩm giá trị cao nhưng đồn thời cũng mang lại kết quả cho bản thân.

NGƯỜI CHIẾN THẮNG LÀ NGƯỜI CÓ THỂ GIẢI QUYẾT ĐƯỢC 1 HOẶC CẢ 2 BÀI TOÁN NÀY.

—————————

APPLE bán IPHONE – 1 dòng sản phẩm đắt tiền, GÍA TRỊ luôn trên 15-20 triệu/chiếc.

Vậy APPLE bán bao nhiêu cái chiếc IPHONE?

Câu trả lời là họ bán với QUY MÔ hàng triệu chiếc.

⇒Họ đã giải được cả hai bài toán, điều đó khiến APPLE có giá trị hàng trăm tỷ Đô, trở thành công ty có giá trị lớn nhất thế giới.

⇒Ví Dụ: Có nhà môi giới là học viên của tôi, do không thể phục vụ nhu cấu của quá nhiều người cùng 1 lúc, anh ta chỉ tập trung vào phân khúc các tài sản từ 10 tỷ đến vài triệu Đô. Mỗi thương vụ anh ta vẫn có thể thu được khoản phí 1-3% (các con số đều có thể thỏa thuận, người không biết thì sẽ nói không làm được).

⇒Dù vậy tôi khuyến khích bạn nên suy nghĩ phương pháp để giải quyết CẢ HAI.

—————————

⇒Tôi khuyến khích bạn trước khi tham gia 1 lĩnh vực kinh doanh bất kỳ hãy dành vài tháng xin việc về lĩnh vực đó để làm thử.

Có những người còn chấp nhận học việc từ 1-3 năm. Thậm chí vào các tập đoàn lớn học việc đến 5-10 năm, họ còn trở thành quản lý, lãnh đạo. Sau đó họ mới BẮT ĐẦU 1 công việc kinh doanh của riêng mình.

⇒LỢI ÍCH là trong quá trình đó bạn được quan sát, học hỏi và đúc kết kinh nghiệm cho bản thân mà không gặp rủi ro gì.

⇒SAI LẦM của hầu hết mọi người là sau khi bỏ vốn liền lao đầu vào thị trường, mất đi rồi mới nghiệm ra vấn đề. Đây là MẤT TIỀN mới mua được KINH NGHIỆM.

⇒HỌC VIỆC giúp cho bạn vẫn có KINH NGHIỆM mà không MẤT TIỀN.

—————————

LẬP DỰ TOÁN.

Ví Dụ:

Nếu mở quán nhậu, bạn nên lập dự toán chi tiết các chi phí TRƯỚC KHI LÀM, thậm chí đến cả CÁI TĂM CÁI NĨA.

Có 2 DỰ TOÁN cơ bản bạn cần xử lý:

CHI PHÍ CỐ ĐỊNH BAN ĐẦU (các khoản tiền bỏ ra ban đầu như tiền nhà, tiền đồ đạc bàn ghế, thiết bị. . .) và CHI PHÍ HÀNG THÁNG (như tiền nhà, tiền nhân sự . . .).

—————————

4 LOẠI CHI PHÍ CƠ BẢN:

1. Tiền mặt bằng: tiên thuê nhà, tiền cọc…
2. Tiền cơ sở vật chất: bàn ghế, trang trí…
3. Tiền nhân sự: trả lương cho nhân viên.
4. Tiền chuyên nghiệp hóa: Logo, bộ nhận diện thương hiệu, biển bảng, catalog…

Cần ưu tiên các khoảng thực tế, tạo ra lợi nhuận để duy trì khinh doanh trước.

—————————

⇒Hầu hết người khởi nghiệp không xử lý và phân bổ được các chi phí này dẫn đến nhanh chóng cạn vốn hoặc phá sản.

⇒Liệt kê tất cả các chi phí sẽ xảy ra hoặc có thể phát sinh. Nếu thiếu số liệu, hãy học hỏi kỹ càng trước khi dự toán.

—————————

⇒SAI LẦM của nhiều người là không lập dự toán trước khi bắt tay vào làm, khi vào cuộc họ lại không hiểu chi phí vì sao lại liên tục phát sinh.

HÓA RA KINH DOANH KHÔNG DỄ NHƯ MƠ.

⇒Họ “dự đoán” chỉ hết 1 đồng nhưng thực tế khi vào cuộc lại thành 10 nghìn.

⇒Bạn có hiểu không?

Bạn sẽ CHẢY MÁU mà không tài nào CẦM LẠI được !

BƯỚC 3 : ĐỘI NHÓM & GỌI VỐN.

⇒Khá nhiều người đơn độc khởi nghiệp nhưng vẫn thành công.

⇒Tôi sẽ đưa bạn vào 1 GÓC NHÌN:

Bạn đã 40 tuổi, sờ vào máy tính là bạn ngại và choáng váng. Câu hỏi là bạn có nên cố gắng tập luyện máy tính hay không ?

⇒GÓC NHÌN khác: Bạn nhút nhát trong việc giao tiếp bán hàng nhưng có sở trường làm việc với các công cụ Internet. Bạn có nên cố gắng học bán hàng?

—————————

⇒Hãy để tôi nói cho bạn 1 SỰ THẬT:  RẤT ÍT NGƯỜI CÙNG 1 LÚC HỘI TỤ NHIỀU KỸ NĂNG.

Có nhiều kỹ năng như Marketing, bán hàng, giao tiếp, lãnh đạo, đàm phán, quản lý tài chính, nhân sự hoặc giỏi chuyên môn về sản phẩm dịch vụ. . .

⇒Đó chính là lý do vì sao bạn cần ĐỘI NHÓM.

⇒Đó là NGUYÊN LÝ để bạn tăng tốc.

Tuy nhiên các đội nhóm thường dễ bị TAN VỠ bởi không có  NGUYÊN LÝ CỦA ĐỘI NHÓM.

⇒Đây là 1 trong các đề tài tôi thường phải dạy học viên tại các lớp.Phải xác định số lượng thành viên trong đội ngũ, phân chia công việc, hợp đồng hợp tác đầu tư. . .mỗi vấn đề đều yêu cầu nhiều khâu khác nhau cần phải giải quyết. 

—————————

Hãy để tôi nói một điều về kỹ năng GỌI VỐN:

MÃI MÃI BẠN SẼ NHỎ BÉ NẾU BẠN THIẾU KỸ NĂNG NÀY!

Vậy tại sao phải gọi vốn và thành thạo nó ? Bạn có muốn dồi dào về mặt tiền bạc?

• Dồi dào để trả lương cho người giỏi. 
• Dồi dào để mở rộng quy mô.
• Dồi dào để có tiền marketing và làm thương hiệu.
• Dồi dào để kinh doanh không biết sợ thất bại nhỏ trước mắt.
• Dồi dào để nâng cấp cơ sở vật chất, gây dựng lòng tin với khách hàng.

 Có tiền rất quan trọng phải không ?

—————————

GỌI VỐN CŨNG CÓ NGUYÊN TẮC.

⇒Nếu nắm được nó bạn sẽ nắm bắt được rất nhiều cơ hội.

⇒Sai lầm của hầu hết mọi người là đợi tích lũy đủ tiền, tiêu tốn 5 -10 năm mới đi phát triển và mở rộng.

⇒Bạn có muốn rút ngắn nó xuống không ?

BƯỚC 4 : Tứ Diện Kinh Doanh.

Nhìn vào sơ đồ trên có lẽ bạn cũng đã hiểu được sơ lược. TỨ DIỆN KINH DOANH chính là góc nhìn đầy đủ đối với các vấn đề chính yếu nhất của bất kỳ công việc kinh doanh nào.

⇒Vị trí số 1- kỹ năng mà nhiều người còn thiếu hoặc yếu : MARKETING.

• MARKETING tốt bạn sẽ tăng số lượng cuộc gọi  liên lạc và đơn hàng cho việc kinh doanh khiến doanh thu của bạn tăng lên. 
• MARKETING yếu bạn sẽ có ít khách hàng, ít sự lựa chọn và tất nhiên là doanh thu sẽ thấp.

—————————

⇒Vị trí số 2- sau khi KHÁCH HÀNG tìm đến với bạn:  BÁN HÀNG.

Tôi xin nhắc lại : 80% doanh thu dựa vào MARKETING & BÁN HÀNG.

Tuy nhiên nhiều công ty lại không giải quyết được hai vấn đề trên.

⇒Hãy ghi nhớ và nhắc lại với bản thân rằng: ĐỪNG CHỈ ĐIÊN CUỒNG TẬP TRUNG VÀO SẢN PHẨM.

⇒Tôi đồng ý rằng sản phẩm là một yếu tố quan trọng.

Song, nhiều người tuy làm gà rán ngon hơn KFC nhưng mấy ai có thể bán được như KFC.

MARKETING TỐT  CÓ THỂ LOẠI BỎ KHÂU BÁN HÀNG (Khách hàng ra quyết định  không cần tư vấn). Và ngược lại, MARKETING TỐT nhưng BÁN HÀNG KÉM thì MARKETING chỉ là đốt tiền!!!

—————————

⇒Vị trí thứ 3- thường bị bỏ qua hoặc không có khái niệm: CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG.

Khá nhiều doanh nghiệp sau khi bán còn không xin, không lưu database khách hàng.

• Lưu để làm gì? Lưu những gì?
• Nếu bạn chăm sóc khách hàng tốt, liệu họ có giới thiệu bạn với người khác ?
• Muốn thông báo cho khách hàng khuyến mại hoặc sản phẩm mới thì phải làm thế nào?

—————————

Tôi thường hướng dẫn khá nhiều việc mà học viên cần làm trong quy trình CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG.

Vậy nhưng nhiều công ty gần như không có khái niệm gì, suốt ngày chỉ đi tìm khách hàng mới.

Hãy ghi nhớ rằng: ĐỈNH CAO CỦA MARKETING LÀ TIẾP THỊ TRUYỀN MIỆNG!

 —————————

⇒Vị trí cuối cùng- QUẢN LÝ.

2 yếu tố chính cần quản lý: Tiền Bạc và Nhân Sự.

Ở mặt TẤN CÔNG : Marketing, Sale và Chăm sóc, nhiều nơi làm rất tốt giúp doanh thu nhảy vọt. Nhưng ở mặt PHÒNG THỦ nhiều công ty lại không quá chú trọng.

Đó là lý do khiến họ KHÔNG THẤY ĐƯỢC KẾT QUẢ NHƯ MONG MUỐN.

—————————

Chi phí lớn khiến toàn bộ LỢI NHUẬN bay hơi, khả năng kiểm soát tiền mặt kém nên lúc nào cũng âm vốn rồi phải vay mượn.

NHÂN SỰ GIỎI thì nghỉ việc hoặc trở thành đối thủ cạnh tranh. NHÂN SỰ KÉM thì mãi dậm chân tại chỗ.

Ghi nhớ: TẤN CÔNG TỐT THÌ PHÒNG THỦ CŨNG PHẢI HAY !

—————————

SẢN PHẨM TỐT, MARKETING TỐT, BÁN HÀNG TỐT, CHĂM SÓC TỐT, TIỀN MẶT NHIỀU, NHÂN SỰ GIỎI.

Với 1 chiến lược đúng đắn, bạn sẽ đạt được 1 thứ : THƯƠNG HIỆU-  chiếm được niềm tin của khách hàng, giúp bạn nằm ngủ cũng có tiền.

—————————

⇒ Vậy lợi ích của TỨ DIỆN KINH DOANH là gì?

1.  Bạn biết điểm mạnh và yếu của bản thân, đồng thời tìm giải pháp khắc phục.
2.  Bạn biết mình cần tập trung vào điều gì.
3.  Bạn biết phải hỏi điều gì khi gặp đối tác kinh doanh.

Như tôi đã nói, KINH DOANH có NGUYÊN LÝ.

Nếu bạn chịu khó học hỏi và áp dụng, bạn sẽ có KỸ NĂNG CHẠM VÀO ĐÂU CŨNG RA TIỀN.